Wet van beinvloeding? Dit is bewust in het on(der)bewuste beïnvloeden in de richting van de gewenste actie.
De wet van beïnvloeding leert ons dat:
1. We altijd beïnvloeden
2. Details ons succes bepalen
3. De ander bepaalt of onze beïnvloeding effectief is
Welke voorbeelden ziet u hiervan terug in deze drie filmpjes?
Gepubliceerd op: 25 augustus 2014
Wat maakt een team een echt team? Wordt een groep medewerkers een team door ze in de Ardennen samen vlotten te laten bouwen en rivieren over te steken? Het geeft wel inzicht in het karakter, gedrag en instelling van de individuele leden van het team. Terug in de dagelijkse werksituatie zijn de omstandigheden wezenlijk anders dan in die mooie Ardennen.
Om te beginnen zal het duidelijk moeten zijn wat de doelstellingen… Lees meer
Gepubliceerd op: 25 augustus 2014
Een gesprek; doel of middel? Een presentatie; doel of middel? Een demo; doel of middel? Een offerte; doel of middel? Als we het als doel zien om anderen te informeren dan is de situatie redelijk ontspannen, want onze voorstellingen bepalen ons gedrag.
Een primaire reactie van veel deelnemers op deze vragen is dan ook: de klant informeren, laten zien wat we kunnen, hun eisen en wensen bevestigen en een voorstel… Lees meer
Gepubliceerd op: 25 augustus 2014
Hoe aan te sporen tot actie volgens de keuze van de klanten opdat zij kunnen zijn wie ze willen zijn?
Op de uitgangspunten van Fechner en Freud, de relatie tussen bewust en onbewust gedrag (1927), onttrekt Exellior op basis van Gustav Käser drie wetten in relatie tot beïnvloeden, welke bekend staan als de drie wetten van beïnvloeding:
1) Je beïnvloedt altijd.
2) Het zijn de details die … Lees meer
Gepubliceerd op: 25 augustus 2014
https://bit.ly/3bvuaoj…
…
Eerst luisteren, dan praten…
Iedere gesprekspartner heeft recht op zijn eigen persoonlijke…
…
